工作日上午10點(diǎn)，北京國(guó)家網(wǎng)球中心內(nèi)的學(xué)練館里已經(jīng)是熱火朝天。

五片迷你球場(chǎng)一字排開，每片場(chǎng)上都有裝備專業(yè)的網(wǎng)球愛好者正在專注練習(xí)。按設(shè)置持續(xù)喂球的發(fā)球機(jī)、顯示擊球動(dòng)作數(shù)據(jù)的智能投屏、給足情緒價(jià)值的AI數(shù)字人教練。獨(dú)自一人，一個(gè)小時(shí)下來，也能練得酣暢淋漓。

這個(gè)熱鬧的場(chǎng)景，正合了中國(guó)網(wǎng)球發(fā)展的新趨勢(shì)——8月末，國(guó)家體育總局發(fā)布的《網(wǎng)球事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展改革措施》，明確提出要加大網(wǎng)球場(chǎng)地設(shè)施供給。其中一個(gè)亮點(diǎn)是，官方首次明確提及了「學(xué)練館」這個(gè)場(chǎng)地概念，并將其正式推入公眾視野。

其實(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)許多網(wǎng)球愛好者來說，「學(xué)練館」早已不是陌生概念。從2023年起，從北上廣深到國(guó)內(nèi)二、三線城市，從寫字樓底層、商圈頂樓到社區(qū)運(yùn)動(dòng)中心，一家家網(wǎng)球?qū)W練館像雨后春筍一樣冒出，迅速嵌入大家的日常生活。

可以說，這種更靈活、更便捷的模式，正重新定義著網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的訓(xùn)練場(chǎng)景。

想知道「學(xué)練館」為什么火，先要明白它是什么。

可以遮風(fēng)擋雨的室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)并不稀奇。但2020年前后，在客觀條件限制下，為了讓「一個(gè)人也能打球」，首爾、香港等高樓林立、人口密集的城市，又在室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)基礎(chǔ)上，切出了獨(dú)立的小隔間，配上發(fā)球機(jī)。「學(xué)練館」也就這樣誕生了。

占地面積小、自由預(yù)約、靈活度高的「學(xué)練館」，尤其適合土地資源稀缺的東亞城市。

數(shù)字更能說明這背后的市場(chǎng)有多大。統(tǒng)計(jì)顯示，2024年，中國(guó)網(wǎng)球人口已飆升至2518萬，位列全球第一，三年增長(zhǎng)率達(dá)28.03%。與此同時(shí)，全國(guó)網(wǎng)球場(chǎng)數(shù)量?jī)H有53805片。

對(duì)比來看，早在2021年，美國(guó)2164萬的網(wǎng)球人口，就配套了21.4萬片網(wǎng)球場(chǎng)地。兩者間的人均差異實(shí)在懸殊。

網(wǎng)球人口和場(chǎng)地?cái)?shù)量之間的巨大差距，讓「學(xué)練館」這樣更高效利用空間的新模式，在國(guó)內(nèi)乃至整個(gè)亞洲地區(qū)迅速走紅。

兩年時(shí)間內(nèi)，北京朝陽(yáng)區(qū)就開了38家網(wǎng)球?qū)W練館；僅通過「韻動(dòng)吧」小程序，上海就有30多家可供預(yù)約；行業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為最卷的珠三角地區(qū)，更是讓人挑花眼。就連運(yùn)動(dòng)品牌Yonex也選擇入局，在北京、上海、大連等城市開設(shè)了網(wǎng)球?qū)W練館實(shí)體門店。

氪體攝于網(wǎng)球?qū)W練館

從多家機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)看，帶火學(xué)練館的主力消費(fèi)人群還是學(xué)生、都市白領(lǐng)，其中女性用戶占比超七成。這類人群通常對(duì)時(shí)間、價(jià)格比較敏感，也更看重運(yùn)動(dòng)環(huán)境和生活品質(zhì)。

一方面，學(xué)練館模式可以讓他們以更低廉的價(jià)格接觸、學(xué)習(xí)網(wǎng)球這項(xiàng)「中產(chǎn)運(yùn)動(dòng)」；另一方面，消費(fèi)者也樂于將不受天氣影響的發(fā)球機(jī)練習(xí)，作為一項(xiàng)日常的健身運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)期進(jìn)行。

然而，當(dāng)這些發(fā)展條件都不具備時(shí)，它們就走向了另一個(gè)極端。

「學(xué)練館」開店浪潮還在席卷，而第一波關(guān)停的「退潮」也已來臨。

號(hào)稱是國(guó)內(nèi)第一家商場(chǎng)室內(nèi)網(wǎng)球訓(xùn)練館的Lee.high網(wǎng)球俱樂部，營(yíng)業(yè)不到兩年時(shí)間就宣布停業(yè)；江西南昌的Y Tennis網(wǎng)球?qū)W練館，開業(yè)僅六個(gè)月，就因不可抗因素被迫告別；陜西西安的同清體育運(yùn)動(dòng)中心也在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，決定縮減網(wǎng)球?qū)W練館業(yè)務(wù)，將資源集中投入羽毛球和乒乓球訓(xùn)練。同樣的發(fā)展困境在全國(guó)各地上演。

同一時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)上的質(zhì)疑聲音也絡(luò)繹不絕：

「學(xué)練館沒啥用，就是網(wǎng)球雞肋的衍生品。」

「在學(xué)練館里練了幾次，去標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地根本打不起來。」

「市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，只能卷低價(jià)了。」

但在這樣的環(huán)境中，仍然有一批網(wǎng)球?qū)W練館不僅活了下來，還實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)。它們到底做對(duì)了什么？

走訪多家順利運(yùn)營(yíng)中的網(wǎng)球?qū)W練館后，我們了解到一個(gè)共識(shí)，「沒有一家場(chǎng)館能靠發(fā)球機(jī)和場(chǎng)地盈利，培訓(xùn)才是大頭」。

圖源：Solo Tennis

目前，大多數(shù)網(wǎng)球?qū)W練館的營(yíng)收主要來自三大板塊：培訓(xùn)收入占比約60%，場(chǎng)地租賃約25%，會(huì)員和裝備、穿線等其他業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)剩下的15%。真正支撐運(yùn)營(yíng)的，是穩(wěn)定的流量與持續(xù)的復(fù)購(gòu)。

精準(zhǔn)的選址、深刻的網(wǎng)球社群洞察，還有差異化的運(yùn)營(yíng)，才是活下去的基礎(chǔ)。

不少主理人在籌備階段就已經(jīng)做足了功課，不僅深入調(diào)研國(guó)內(nèi)外模式，還考察了目標(biāo)城市的網(wǎng)球市場(chǎng)需求與消費(fèi)習(xí)慣，甚至有的還在各種網(wǎng)球群里「潛伏」已久，精準(zhǔn)把握用戶痛點(diǎn)。

北京Solo Tennis主理人陳寧表示：「選址上，首先要考慮自然流量，周邊幾公里內(nèi)有沒有標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地、運(yùn)動(dòng)人群基數(shù)都是考慮因素。同時(shí)，線上推廣也不可忽視。」

而即便環(huán)境優(yōu)越、能夠吸引消費(fèi)者打卡，但想要留住客群，還是需要高質(zhì)量、高信任度的教學(xué)作為輔助。

這個(gè)趨勢(shì)也引起許多大型體育機(jī)構(gòu)的關(guān)注。全國(guó)健身連鎖品牌超級(jí)猩猩，已經(jīng)在小程序里上架了網(wǎng)球小場(chǎng)訓(xùn)練課，作為健身方式的延伸；多家運(yùn)營(yíng)著標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地的傳統(tǒng)網(wǎng)球俱樂部也伺機(jī)而動(dòng)，通過投資、合作等方式介入學(xué)練館領(lǐng)域，補(bǔ)充現(xiàn)有的教學(xué)體系。

但是，一個(gè)不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)情況在于，國(guó)內(nèi)大眾網(wǎng)球全面起步時(shí)間較晚，無論是網(wǎng)球?qū)W練館的主理人，還是網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)的投資者，大多也都停留在愛好者階段。「頭腦一熱」就開店，是行業(yè)內(nèi)的常態(tài)。

而現(xiàn)階段的網(wǎng)球?qū)W練館受眾仍以水平在3.0以下的「初級(jí)愛好者」為主——卷低價(jià)、卷裝修、卷社群，成為了許多門店差異化競(jìng)爭(zhēng)的主要打法。

疊加優(yōu)惠券后，僅需五六十元，消費(fèi)者就能在北京、上海等城市體驗(yàn)一個(gè)小時(shí)的發(fā)球機(jī)自主練習(xí)。而在廣東中山、湖南長(zhǎng)沙等城市，同樣體驗(yàn)的門檻更是低到二三十元，甚至加上一對(duì)一教練，費(fèi)用也不過百元出頭。

除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)客戶需求對(duì)癥下藥，也是突圍思路。

比如，打「顏值牌」的美式復(fù)古風(fēng)、商務(wù)簡(jiǎn)約風(fēng)、多巴胺風(fēng)學(xué)練館，不再局限于訓(xùn)練功能，轉(zhuǎn)頭成為各個(gè)城市有文旅性質(zhì)的運(yùn)動(dòng)打卡地。還有一些場(chǎng)館推行24小時(shí)運(yùn)營(yíng)模式，靠著監(jiān)控系統(tǒng)和遠(yuǎn)程客服，滿足了不同時(shí)段用戶的需求，大大提高場(chǎng)地利用效率。

圖源：Solo Tennis

網(wǎng)球的社交屬性，在學(xué)練館中也沒有被弱化。做社群活動(dòng)起家的Tennislife，直接將產(chǎn)品定位于「社群自助式網(wǎng)球?qū)W練館」，以「學(xué)、練、賽、玩」為核心內(nèi)容，把網(wǎng)球?qū)W練館和社群club深度綁定在一起，增強(qiáng)用戶黏性。

盡管打法不同，但本質(zhì)相通。網(wǎng)球既是一項(xiàng)健身運(yùn)動(dòng)，也可以是一種社交方式和生活表達(dá)。

當(dāng)初學(xué)者學(xué)會(huì)之后，「學(xué)練館」還能做什么？科技給出了答案。

2021年創(chuàng)立于香港的One Affinity Tennis，同時(shí)引進(jìn)了韓國(guó)Tennispot網(wǎng)球模擬器訓(xùn)練系統(tǒng)和SiMi無標(biāo)記三維動(dòng)作捕捉系統(tǒng)，以及美國(guó)的天然紅土品牌CaliClay。不同于對(duì)著固定的墻壁打球，對(duì)著投屏打不僅能多切換訓(xùn)練場(chǎng)景模式，還能實(shí)時(shí)追蹤擊球軌跡和落點(diǎn)，提升技術(shù)穩(wěn)定性。

開在深圳南山科技園區(qū)里的Tennis Science網(wǎng)球?qū)W練館，把科技驅(qū)動(dòng)做到了極致。場(chǎng)館內(nèi)的智能發(fā)球機(jī)、多維數(shù)據(jù)看板，可以實(shí)時(shí)記錄擊球速度、落點(diǎn)分布，并對(duì)技術(shù)動(dòng)作分析等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。場(chǎng)館還結(jié)合速度、精準(zhǔn)度與道具，推出了HIT積分系統(tǒng)，鼓勵(lì)前來練球的網(wǎng)球愛好者們養(yǎng)成習(xí)慣，持續(xù)訓(xùn)練。

多位主理人都一致表示，人工智能化，是網(wǎng)球?qū)W練館未來發(fā)展中的必然。

數(shù)字教練「小飛」 圖源：國(guó)網(wǎng)AI網(wǎng)球?qū)W練中心

今年6月，國(guó)網(wǎng)AI學(xué)練中心正式開門迎客。不同于其他「網(wǎng)球愛好者」創(chuàng)業(yè)，AI網(wǎng)球?qū)W練系統(tǒng)創(chuàng)始人楊舒靜，曾經(jīng)是中國(guó)國(guó)家網(wǎng)球隊(duì)的一名職業(yè)球員。退役后一直從事網(wǎng)球培訓(xùn)的她，在針對(duì)教練們的培訓(xùn)中，萌生出借助科技建立標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)系統(tǒng)的想法。

從研發(fā)到技術(shù)迭代，她和團(tuán)隊(duì)花了三年采集動(dòng)作數(shù)據(jù)，打造了全套AI訓(xùn)練課程。他們研發(fā)的AI數(shù)字教練「小飛」，不僅能評(píng)估學(xué)員動(dòng)作、定級(jí)水平，還可以針對(duì)不同階段的需求與問題，提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的技術(shù)指導(dǎo)。

楊舒靜認(rèn)為，「網(wǎng)球?qū)W練館，既要能練，也要能學(xué)。我們希望學(xué)員的每一次練習(xí)，都是在重復(fù)正確動(dòng)作。也只有在正確的軌跡下持續(xù)練習(xí)，網(wǎng)球技術(shù)水平才能真正提高。」

與人類教練相比，AI教練教學(xué)相對(duì)更加標(biāo)準(zhǔn)化，不會(huì)有狀態(tài)波動(dòng)，也能更好地因材施教，提供個(gè)性化的提升服務(wù)。更重要的是，這樣有「教科書」的人機(jī)協(xié)同，也能讓網(wǎng)球?qū)W練館跳出「只做初學(xué)者生意」的瓶頸，為不同水平的網(wǎng)球愛好者提供持續(xù)進(jìn)階的可能。

歸根結(jié)底，任何運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的新模式，若能在特定場(chǎng)景中誕生、驗(yàn)證商業(yè)價(jià)值，就都有機(jī)會(huì)在更長(zhǎng)期的框架里找到自己的發(fā)展路徑。而成敗的關(guān)鍵，還在于能否找準(zhǔn)定位、持續(xù)迭代，并在浪潮退去之后，依然堅(jiān)守住價(jià)值內(nèi)核。

圖源：國(guó)網(wǎng)AI網(wǎng)球?qū)W練中心

無論是打顏值牌的「美麗型」學(xué)練館，還是強(qiáng)調(diào)技戰(zhàn)術(shù)的「科技型」學(xué)練館，能否長(zhǎng)久的根源，始終在于經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自己的網(wǎng)球水平和對(duì)社群的洞察。

只有真正理解運(yùn)動(dòng)規(guī)律和用戶的成長(zhǎng)路徑，才能持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，跟上消費(fèi)者不斷升級(jí)的期待。如果只有一腔熱愛，卻不了解網(wǎng)球行業(yè)和客戶需求，那么等初學(xué)者成長(zhǎng)為進(jìn)階玩家后，學(xué)練館跟不上他們提升的速度，必然就會(huì)經(jīng)歷客群流失。

場(chǎng)館只有跳出「體驗(yàn)式」或「服務(wù)初學(xué)者」的定位，積極向「陪伴成長(zhǎng)」轉(zhuǎn)型，才能真正長(zhǎng)期活下去。

中國(guó)網(wǎng)球需要學(xué)練館這樣低成本、高靈活度的模式來吸引更多人打上網(wǎng)球、愛上網(wǎng)球。但想要幫助用戶持續(xù)「漲球」，學(xué)練館還是需要建立在標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化的訓(xùn)練框架基礎(chǔ)上，不斷深耕內(nèi)容與服務(wù)。也只有這樣，才能從曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象，變成中國(guó)網(wǎng)球基礎(chǔ)設(shè)施里不可或缺的一部分。

政策層面同樣也在最近放出了積極信號(hào)。 剛剛 發(fā) 布的《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于釋放體育消費(fèi)潛力進(jìn)一步推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》提出， 要利用好 城 市的各類「金角銀邊」空間，建設(shè)「小而美」的場(chǎng)地設(shè)施，為全民健身服務(wù)。

正如國(guó)家網(wǎng)球中心工作日上午10點(diǎn)也能爆滿一樣，這里既有真實(shí)的需求，也有廣闊的市場(chǎng)。或許，中國(guó)網(wǎng)球的未來，就在這些分布城市角落的學(xué)練館里，悄悄生根發(fā)芽。